孙德良:演绎网络奇迹的年轻浙商 (1)

　　尽管孙德良从来就没有走进任何形式的中国富人排行榜的行列，或许也如他自己所承认的只是属于这个时代最幸运的年轻创业者，但他无疑是那场令无数中国青年如醉如痴的新经济运动中笑得最后并且笑得最美的网络英雄之一。

　　现在看来极象一场演出的dot-com运动高潮的消退虽然不到3年时间，那些曾经对互联网时代望眼欲穿的人们对此却开始遗忘了。他们除了为30岁之前未能成为百万富翁而内心隐隐作痛外，再也不愿看一眼在新经济的大厦轰然倒塌后的废墟上站起来的巨人，这几乎是所有物欲横流的时代在梦想破灭之后表现出的共同特征。事实上，这些网络英雄的失败教训和成功经验才是我们几年前经历过的那场新经济运动留下的最值得珍视的遗产。

　　同张朝阳、王志东这些饱尝失败滋味的网站掌门人相比，孙德良可谓一帆风顺。当国内几个最知名的门户网站为刚刚收获的三、四十万美元年盈利欢欣鼓舞的时候，孙德良经营的中国化工网早在头两年就有数千万元的进项了。一个仅仅工作了5年、没有任何身世背景的大学毕业生，却创造了一家年纯利润达5000万元的网络公司，这无论从哪个方面看都不得不说是一个神话。

　　孙德良是那个短暂的大学生创业时代的典型产物。在通往成功的道路上，孙德良的每一次行动也许并不全是流芳百世的创业经典，但肯定是告别象牙塔不久的一个年轻人甚至一代人重新审视中国互联网经济的一个路标。国内许多极负盛名的大学经济系教师把中化网的经营方略作为成功范例在课堂里广为传授，从一侧面也证实了这样的评价并非夸大其词。

　　孙德良喊出了互联网时代最传统的声音

　　孙德良创业之初的故事，和绝大多数平淡无奇的传统公司的老板并没有什么两样。唯一不同的是，孙德良看上去永远像一个不谙世事的大学生，并且一开始就与各种时髦口号包装下的网络经济结下了不解之缘。

　　上个世纪90年代的后半页，那是一个dot-com点石成金的年代。孙德良1995年从沈阳工业大学计算机专业毕业后，几乎是不加选择的进了一家互联网站，迈出了他人生无比重要的第一步。

　　不过他开始从事的并不是受人羡慕的技术和创意工作，而是这家公司一名普普通通的英文翻译。在那个多数人还不知道互联网为何物的年头，无论是公司老板还是员工都很难看好这位学计算机出生却能说一口流利英语的年轻人。孙德良太不引人注目了，他聪明机智，相貌平平，举止做派完全一副大学生模样。若不是其同事一次因私出差、公司急需懂电脑知识的员工弥补缺位，今天已经声名显赫的新经济巨头花名录中很可能会少一位不曾有过任何失败记录的网络英雄。

　　孙德良就这样意外的获得了亲手接触网络技术的机会。同时，他逐渐明白基于信息不对称而会形成一个怎样巨大并充满诱惑的盈利空间。尽管他从未思索过新经济到底有没有泡沫这样在当时看来还非常遥远的问题，但他很早就极其敏感的意识到如何利用互联网来赚钱了。

　　这得感谢1996年的亚特兰大奥运会，当时几近疯狂的中国体育迷们除了从新华社发回的零零星星、残缺不全的消息中了解一点赛事内容外，根本看不到任何及时和同步的赛事新闻。巨大的消费需求鼓舞了孙德良所在网络公司的老板迅速出击，借助刚刚掌握的信息渠道和网络技术，大张旗鼓的报道大洋彼岸正在进行的各项赛事，并向闭目塞听的国内多家电视台、报社大肆兜售来自亚特兰大的体育新闻。

　　这场体育新闻大甩卖自然让公司老板大赚了一笔。不过，孙德良在全公司喜气洋洋的庆功酒会上感受到的远远不只是集体成功后的欣慰，他最大的收获应该是这样一种朴素的想法：只要存在信息不对称的现实，信息就能够卖钱。

　　不久以后，这家公司制定了与互联网毫不相干的一项雄心勃勃的投资计划。因为是公司高层不熟悉的领域，这次扩张性的盲目投资终于导致了整个公司的倒闭。孙德良也因此失业了，囊空如洗的孙德良不得不在跨出大学校园两年后再次踏上到处求职的漫漫征途，他需要一份工作，一份和互联网有关的工作，尽管当时如日初升的网络经济仍然前途未卜，但孙德良在怅然若失地离开他工作过两年的网络公司后依旧痴心不改，他坚定不移的相信，由互联网支持的信息技术必然带来一个无限广阔的市场。

　　几个月的徘徊和苦苦思索没能使孙德良如愿以偿。找不到合适的工作，孙德良于是决定自己创办网络公司。由于心中念念不忘他的信息卖钱计划，剩下要做的就是看卖什么信息了。