经商之道首页 | 管理宝典 | 经营战略 | 营销技巧 | 财务资本
当前位置: 经商之道 >> 经营战略 >> 进军海外新兴市场——TCL的“游击战”
收藏】 【 】 【打印本页】 【关闭

进军海外新兴市场——TCL的“游击战” (3)

2008-01-07 15:38:00  作者:  来源:互联网
以及大客户的变动。“没有一刻时间是安静着的,”易春雨笑道。每次下飞机前他就要先换好衣服,然后直奔客户或者政府高官处吃饭,在路上还得和当地同事交换意见,了解当地的发展情况,吃完饭还得匆匆赶赴另一个约会。

      与国内情况不同,在管理内部团队问题上,易春雨强调分公司在处理员工上要慎重再慎重。TCL曾在国外开除过一个员工,随后这个员工就带着当地的维权组织找上门来了,TCL原先做的各种政府关系功亏一篑。如今TCL但凡开除员工等事情就变得小心谨慎。

      比如在印尼市场的开拓上,TCL曾从竞争对手处挖过一个当地人,担任印尼公司的总经理。在他的领导下,第一年TCL市占率便达到6%,第二年增长到了8%,但此后便再也增长不下去了。总部曾给予他相当的压力,但他却坚称,不给予品牌的投资支持,无法继续成长,“凭我30年的经验我做不到。”

      但易春雨觉得,按照TCL在越南的经验,即便没有品牌投资也完全可以继续提升。当时印尼分公司与总部的关系已相当僵,但他并没采取激化措施。而是派去了另一个中国人,在职权上进行了重新调整,增加了一个领导职位,但仍对这位总经理保持了相当的尊重。不久事情果然出现了转机,一年后TCL在当地的市占率达到18%。在没有大规模投入的情况下,TCL在印尼获得了和日韩产品相同的业绩。由此TCL的“越南模式”也逐渐得到了印尼团队的认可,易春雨持续多年的心患才得以解决。

      “我们改变了当地人对中国产品的看法,”身处国外,易春雨总觉得,只有改变中国产品的形象,才能改变TCL的形象。而正是这种国家荣誉感般的使命感,激发了TCL海外团队进行“游击战”般的顽强精神。

[1] [2] [3]

相关评论
相关文章