李东生的信条是：“要么是快的公司，要么是死的公司。”以TCL综合业务信息平台为核心模块的DRP系统集成建设，正在为TCL解决这一速度难题...... 作为TCL电器销售公司济南分公司的财务经理，张存强每 ...

传统的蒋介石政权就是一种诸侯政权的反映，结果，它被诸侯反制，失败了。三国时期是诸侯政治，结果汉室也完了；隋朝的时候，皇帝对自己的二个亲生儿子管不住，所以 也就国将不国了，最近新婚的李东生春风佛 ...

渠道商们称，在“袁信成（TCL首席运营官兼TCL移动总经理）时代"被大力推广的TCL手机各地分公司“直供"和“自营"的销售模式正在被慢慢取消，最直接的表现是TCL全国26个分公司被降为“办事处"，同时“万 ......

2005年10月28日，TCL集团黯然公布预亏公告，而在一片萧条中，TTE公司（TCL和汤姆逊合资企业）在新兴市场上取得的成绩是TCL不多的亮点之一。TCL集团第三季度财报就指出，相比欧洲和北美市场彩电业务的惨淡， ...

随着全球经济一体化进程的加快，势必推进国内企业与国际市场全面接轨的步伐，然而，就目前的管理现状与经营水平来说，我国企业与世界先进企业相比尚存在着较大的差距，尤其是一些企业在复关之后面对白炽化 ...

２００４年是中国家电业痛苦转型的一年，跨国公司也是磨刀霍霍。这一年，家电大鳄们纷纷进行资本大转移，寻找新的“奶酪”，比如海尔和ＴＣＬ的国际化。从跨国家电企业看，松下、东芝等日系巨头再次大力投 ...

90年底初，LG进入中国时，采取的“战略性亏损”大获成功。2003年LG宣布，到2005年，LG将进入在中国发展的第三个阶段：在高端市场赢得主流地位。相信用不了多久，LG赢利指日可待，而与此同时发生的是LG长期 ...

能成为大采购商的供给商是许多中小出口企业的梦想，了解这些大采购商的定价策略无疑对密切双方的合作关系十分有利。　　成为大买家的供给商虽然不用为定单数量发愁，但有的供给商在庆幸的同时也为买家的出 ...

　　假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期 ...

　　纸箱是集装箱货物中最常见的一种包装，一般用于包装比较精细的和质轻的货物。　　1．纸箱装箱操作的注重事项　　（1） 如集装箱内装的是统一尺寸的大型纸箱，会产生空隙。当空隙为10cm左右时，一般不需要 ...

　　很不公平。一家高技术灵敏仪器的制造商煞费苦心地确保它的海外客户是合法组织，然而这家海外公司却改变宗旨——把这个设备又转售给一个未授权的组织。结果，导致美国政府就开始的严厉惩罚。　　不管你喜欢 ...

　　建议一：通过快递公司查他们给的到付帐号是否有效，一般来说快递公司会要求你给出你所查询的公司的名称，假如有效地话他们会告诉你的，至于客户是否付款，那就无据可查了，假如答应偿付到付运费反悔的话， ...

很多一线业务人员都做月度销售计划，报公司有关部门。可是，主管的部门领导总是百思不得其解，一个月下来，为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成？公司给部门下达任务指标，但并没有给予一线业务人 ...

　　所谓的空头提单诈骗就是指货物根本不存在或者货物的装船数量远远不足信用证规定的量，而诈骗者用假造的足量提单会同其它单据一起先向银行结汇，待收到款后便溜之夭夭而开证申请人既付了款但又收不到或收不 ...

　　随着网络经济的飞速发展，网络被越来越多的人以接受与使用，同时，人们用网络沟通、交流、交易的数量也变得日益频繁。由于网络具有虚拟性、隐蔽性，许多不法之徒也开始静静地利用网络来大发横财。通过各种 ...

　　1、调整优势心态 。 坚定催欠信心。催欠难，这是公认不争的事实。因为难，不少销售人员见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持，一开口说话便羞羞答答，吞吞吐吐，似乎理亏的不是欠款户，而是自己 ...

　　谈判无处不在　　谈判作为一种非凡类型的人际关系，广泛地存在于治理、销售与市场行为中。　　1.最普遍的是商务人员的谈判行为。但也是一个经常被误读误判的行为，经常大家以为，销售就是拿着样品和价格单 ...

　　必须具备以下3个要素：精确，速度，细节。精确指的是：对客人的问题一概清楚地回复，不了解的要问清楚后再回复，而且回复要为未来负责，不能随便变动，更改。速度，我在前面已经说了它的重要性，但是要产 ...

　今年的5月份， 郑州市的马经理终于实现了低成本、小风险运作市场的愿望， 在经过与四川一白酒厂家进行的多轮而艰苦的谈判后，该厂家终于答应不须马经理现金投入，而首轮给马经理发货50万，厂商联手，共同 ...

　　招数一：合同诈骗　　这是犯罪分子常用的诈骗手段之一。在通常情况下他们一般先成立一个皮包公司（甚至虚构一个公司），这些公司往往从外表上能起到掩人耳目的目的），然后他们便与你签订购销合同，向你购 ...