客户关系的建立。建立国外客户关系，一般可通过以下渠道：　　　(l)自我介绍：通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系；　　(2)请国外银行介绍客户；　　 ...

　　（1）假如你不只是做一个工厂或单纯的一种产品（那样你也做不大），那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它，坦荡地。究竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创 ...

　　刚刚进公司时，主管给我三句话：1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所 ...

　　相信大家都有和客人谈判的经历，有谈好的，也有谈砸的，希望此贴有抛砖引玉之功效，大家把自己的谈判经历跟贴在下面，共同分享，一起成长：　　我经常是陪工厂与客人谈判，其中有些感慨：　　谈判对手（老 ...

　　本人说不上是外贸高人，在工厂当业务2年后，进入贸易公司做业务，对业务有所感悟，遂贴出于大家分享。　　刚刚进公司时，主管给我三句话: 1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)； 2。你 ...

　　对于外贸人怎样与客户打交道,给大家提几点建议：　　一、应付买家的网上查询：分辨那个是真盘，那个是假盘；　　　　应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会沉没在电子邮件的海洋里。一般从买家查 ...

　　第1招 妥善安排会面的约定　　——I'd like to make an appointment with Mr. Lee.　　当你计划到海外出差,顺道拜访客户时,必须先以书信通知对方.出国以前再以Telex或电话向对方确认访问的日期和目的.假 ....

　　经营进出口贸易的公司在信用证业务中，想必都有被拒付的经历，有的经历甚至会很惊险，而一些经验不足的公司在接到开证行提出不符点的通知时，往往惊慌失措，匆匆忙忙接受客户降价的请求，直接导致了经济损 ...

　　哪里还能找到机会，让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈？让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索？展览会是你能找到的、 ...

　　缔结之前的拒绝就像恋爱谈得好好的，迎亲的唢呐和轿子来到了门口，新娘却说彩礼不够，聘金太少，拒绝上轿。说好不分手，怎么就变卦？让我们一起来探讨---客户拒绝的成因与对策。　　我们的推销人员与客户 ...

　　很多人在网上找资料，求职，求人，但怎样才能达到最大的效果，还是有技巧可循的。　　1。第一阶段：筛选询问信函 - 将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？　　a.有称呼的询问信- ...

　　债权从财务角度称：应收帐款。应收帐款又分正常应收帐款和非正常应收帐款，正常和非正常应收帐款都是法律赋予的一种权力。对于讲信誉的债务人，在即定时间内偿还债务属正常应收帐款，这是商务交易运行中的 ...

　　提高与买家沟通效率 出口企业：赢得最大收益　　　　影响买家采购决定的因素有很多，如企业治理水平、质控能力、经营理念等都是在与买家的沟通中体现的，提高与买家沟通的效率无论对新兴的出口企业，还是 ...

　　假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期 ...

　　随着国际贸易的迅速发展和运输服务的不断延伸，集装箱的拼箱运输被广泛地采用，但拼箱运输不同于整箱运输，它的运输要求有其非凡性，独立性，现将在实际操作过程中碰到的一些问题在这里提出和大家共商讨。 ...

　　商场的谈判，就有如一场竞技，很多时候决胜靠的不是力量、权力，而是懂得掌控情势。　　尽管谈判的结果很难达到双赢的皆大欢喜境界，但是至少不要让自己输得太难看，不要因为完全无法掌控情势，而被对方牵 ...

　　常用的约见方法有： 　　1、面约。即销售人员与客户当面约定再见面的时间、地点、方式等。　　2、函约。即销售人员利用各种信函约见客户。　　3、电约。即销售人员利用各种现代化的通讯手段与客户约见。如 ...

　　第一不要催促对手下决定　　当你的沟通对方需要时间来考虑一下方案时，千万不要一直催促他你决定了没有那样，你不但干扰了他的思考，也可能激怒他。结果原本可能达成的协议或许就此泡汤了。　　第二沉默是 ...

　　孚日家纺股份有限公司拓展澳市场经验谈　　澳大利亚是一个发达国家，生活方式类似于欧美等国。尽管人口较少，但对毛巾等纺织品的需求量比较大，开发前景比较广阔。通过3次参加由中国纺织品进出口商会在悉 ...

　　大多数不满足的顾客会无言地离去，而根本不给你机会留住他们的忠诚。　　据美国技术协助研究项目的结果显示，高品质产品或服务对于顾客忠诚度非常要害。然而，通过良好的顾客服务解决问题同样重要。在某些 ...