学会倾听是当务之急。在我这么多年的推销生涯中，我时常见到很多推销员在客户面前滔滔不绝说个没完，从而惹人生厌，为什么会有这么多的人忘记倾听别人说话的道理呢? 有一次在推销员训练班上我问了大家这个问题， ...

有一次，我和太太出门逛街，想买一个窗式冷气机，在第一家店，店员只是告诉我们许多品牌和型号，也说明不同的价钱。我们问他其中极相似的两款究竟有何不同，他说其实这两款功能完全相同，只是其中一部是有名的品 ...

有3个最重要的条件，缺乏这3个最重要的条件，这个业务员是没有办法成功的：一是拥有强烈的企图心，是成为一个顶尖业务员的条件。二是拥有强烈的企图心，三是强烈的企图心。这3个条件没有具备，你不用训练他。他 ...

当初，我是被“骗”进保险行业去的。1992年海南房地产热，我做房地产炒卖，一年内赚了上千万。但钱来得快去得也快。1997年国家规定，不能用银行的资金做房地产。由于银行要收回贷款，我的资金却都投到了房产上。 ...

2002年7月18日，NAC成功者大会在中国北京召开，当我上台演讲之前，我让工作人员把我的名片印了几万份摆放在每一张椅子上，在讲到如何收集客户信息的时候，我不时将名片一把一把往人群中撒，我说：“这也是获得信 ...

相信大家都知道拳王阿里，他在1974年夺取了第二次世界冠军。那次，他在赛前向新闻媒体放言：“我将在5秒之内把对手击倒，令他招架不住。”他说这句话究竟有何目的呢? 其实，他只是在自我推销而已。当他的对手听 ...

有人曾这样问我：“你都在什么时候假定生意会成交的呢?” “当我站在一个即将听我做销售展示的温暖身躯前，我就假定自己会做成这笔生意。” “这么说，当时你就假定每位客户都会买……” “是的!”我甚至假设， ...

现在，你就像你的R一样好，也没有多好一点，但是你的R因为你还没有做好P，所以不会非常好。事情是这样的，除非某人给你一个好的S，你几乎不可能得到一个好的P。这本书的主旨给你一个善辩的S，以及给你兴奋及热诚 ...

你知道，我在踏入推销界之前是多么的落魄，在从事推销后我的命运又发生了怎样的转机。我永远也不会忘记当初我参加的那个推销培训班，我的所有收获都源于那次学到的东西，后来，我又潜心学习，钻研心理学、公关学 ...

一个推销员使用电话的原因，我们可以依照它的重要性而分类，依次为： 　　1、与准顾客商定“约晤的时间”（行动效率化）。2、未缔约准顾客的紧追工作（电话推销法）。3、与见面较难的准顾客做各种联络（节省经费 ...

在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其 ...

1．促销员的工作使命 【案例1】快下班时，赵先生走进一家服装专卖店，店里的几名店员都显得很忙碌，有的在对账，有的在盘点货物，还有的正在清理店面。赵先生拿起一条裤子看了看，感觉不错就问：“这条裤子究竟 ...

如何增加每天拜访客户的次数？ 推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第 ...

5年前初到日本时，我急于摆脱家庭主妇的生活，总想外出找一份工作，以打发每天如一的寂寞日子。虽然我明白自己的日语水平远学达到可以外出上班的地步，但还是硬着头皮前往一家一家的公 ...

1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。 　　 　　2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。 　　 　　3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。 　　 　　4.不必什么 ...

最近看很多人都对论坛的盈利模式非常迷茫，于是想写一篇相关文章其实论坛也是网站，盈利模式当然首先从传统的网站盈利模式去考虑首先就是广告了，网络广告其实还是能赚到银子的，关键是你的站流量要大，另外一定 ...

坐火车的人似乎都有这样一个共识，那就是火车上的食物价格很高，而且不好吃，卫生可能也不那么让人放心。在市场上，品牌产品的价格可以比非品牌产品的价格高出一些，但是在火车上，这个规律就不存在了。比如同样 ...

01、哥们式合伙，仇人式散伙　　中国企业最常见的聚散模式--公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。　　企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是"排 ...

69 The steak sounds good to me. 听起来牛排不错 70 I'm full. I can't eat any more. 我饱了，不能再吃了 71 The bill (check), please . 劳驾，结账 72 Keep the change. 不用找零钱了 ◇ .....

33 Thank you all the same. 尽管如此，还是要谢谢你 34 Is it far from here? 离这儿远吗？ 35 Yes. You'd better take a bus. 远，你最好坐公共汽车去 36 No, it's just over there. 不远，就在 ....